淺析永川農特產品短視頻營銷策略

　摘要

不難發現農特產品行業在近幾年的銷售手段和方式更加豐富，外加移動互聯網正在迅速開展的過程中，因此這也讓以短視頻為代表的新媒體這一新鮮事物出現在大眾視線里，它也成為一種被各個品牌所歡迎且相繼應用的營銷手段，但是對于這種剛興起不久的短視頻該怎樣運用到農特產品業的營銷中也引起了農特產品相關行業的探討。本文以短視頻營銷為研究對象，結合相關的理論知識和國內外的具體實施案例將對永川區農特產品業的短視頻營銷價值，現狀以及存在的不足等進行系統的歸納整理，提出了關于農特產品短視頻營銷策略的一些啟示。

　關鍵詞：農特產品行業，短視頻營銷，營銷價值

前言

本篇論文主要針對以短視頻為代表的新媒體營銷在農特產品行業營銷中所發揮的功能，以及其應用實例的優缺點來進行分析。當下毋庸置疑以新媒體為代表的短視頻給我們帶來了全新發展界面，面對這些我們需要了解新媒體的特點，洞悉新一代消費者的行為規律，從而才能方便將其運用到商品營銷的領域中來。農特產品短視頻發展成了一種逐漸被人們所熟知的新型模式，在這種模式的引領下能夠讓我們的農特產品與我們的實際顧客以及潛在顧客構成一個彼此聯系的橋梁。在短視頻營銷里面農特產品行業可謂也是占據著一片紅海，并且目前新媒體營銷環境的廣泛應用在農特產品業界領域也發揮了重要的作用。觀察近年來國內外的視頻短片，基本上都是熱衷于巧妙地切合現場情形，因為視頻短片營銷場景化可以吸引更多的消費者關注，比如國內這兩年流行起來的視頻直播營銷，更是帶動了產品銷量的迅速提高。對于農特產品行業來說，現在它獨有的一個特性就是能夠通過短視頻的方式讓顧客了解其真實的效果，依照這一特性來講，無論是對于國內國外，許多商家紛紛通過專業博主的視頻推廣的方法來吸引消費者的興趣，由此來看農特產品的短視頻營銷正在變得逐漸風靡起來。

本文研究范圍內參考文獻大多主要針對一些短視頻應用平臺案例與知名農特產品牌的實例結合來進行具體分析，通過營銷手段、品牌效應，以及在新媒體營銷中的短視頻營銷方式在其中所占的比重大小和發展趨勢來進行代入式的研討。

本文所解決的問題是針對農特產品在短視頻營銷中存在的營銷劣勢進行分析整理，在普通的網絡銷售中，短視頻營銷對于農特產品行業來說又存在了那些方面的不足，銷量差距的問題關鍵在哪一部分都是本篇論文所要解決的問題所在。

1緒論

放眼當下,正是互聯網在中國快速普及以及電子商務蓬勃發展的時代,人們的消費觀念也從以往的傳統走向現在的大潮流,企業也在互聯網大背景下迎來了新的商機和挑戰。并且在這時迅速捕捉到了消費者的潛在需求,加快整合農產品營銷資源、迅速開拓更廣闊的農產品營銷市場?？此妻r產品與網絡營銷這個名詞距離很遠，實際上農產品網絡營銷正在潛移默化的影響著消費者。這樣的背景環境說明農產品網絡營銷模式已經是大勢所趨，農產品網絡營銷新模式的出現也為消費者購買農產品提供了便利,借助網絡營銷模式的優勢，農民擁有了廣闊的網絡營銷渠道,有效的解決了以往的農產品滯銷問題。拉近了傳統農產品與網絡營銷模式的距離。由此可見，網絡力量的強大性。農產品市場要想在網絡營銷中站穩腳跟，必須將傳統營銷和網絡營銷進行有利結合。

在我國經濟進步的情形下，不僅農特產品行業是一個快速進步的區域部分，而且網絡技術的飛速開展也像是爆炸一樣激烈，中國可以說是在短時間內擁有著世界上最大的網絡注冊ID用戶，然而在這些用戶的背后卻也隨之有很多新的網絡術語和相關概念產生并流行起來，就比如：網銀，網購，搜索引擎，行為示范，遠程網絡傳播和定義，它們越來越滲透到我們的日常生活中，同時我們傳統的習慣特性也被默默影響著，時間一久激起人們樂趣的網上沖浪購物也進行了不斷地人性化更新，從而一種讓人耳目一新的網絡營銷方式和網絡營銷渠道也就會如此組合而成，在這種背景下農特產品業務作為一種快速消費品行業，大多數客戶可以通過方便快捷的網絡隨時獲得更多的信息來了解所需的產品，針對當今時代正在被網絡所改變占有的趨勢下，最引起農特產品企業興趣的新媒體營銷渠道也逐漸變成了互聯網渠道的一大重要組成成分。

不難看出各個地區的農特產品都在順應潮流地在多個短視頻平臺上相繼進行廣告宣傳與推廣銷售，可以說新媒體營銷環境的廣泛應用在其中發揮了重要的作用。國內外這兩年的短視頻在其應用上表現出的重要性比預期值還要高出一截，對于短視頻來說，它的現實情形場景是吸引消費者的一大亮點所在，就單純拿我們國內來說，這兩年直播賣貨可以說人人皆知，它能夠讓人更加真實感受到產品特點，這無疑是能更加吸引顧客興趣的。抓住消費者眼球，一心投入我們所進行消費的產品，讓顧客好像身臨其境地感受到我們所銷售農特產品的價值所在，從這種特點來看短視頻營銷能更加流行起來。

隨著新媒體地深入開展與流行，也讓短視頻營銷尤其盛行，其中就被應用在了農特產品的營銷策略中。在爭奪日漸猛烈的農特產品行業中，各個品牌的農特產品以其優秀的產品質量得到大家認可，但這個行業同質化日趨嚴重，并且在4PS理論中說到只有渠道策略才能不易被模仿、差異化明顯，由此看出渠道所展現的重要性，而短視頻與此同時就呈現了它的價值所在。短視頻在國內外的興起，讓短視頻營銷也變得越來越常見，但是行業中對短視頻營銷的認識還不夠充分，假定我們的農特產品行業領域是一張餅，那么農特產品各個品牌的公司就是這張餅的享受者，如果農特產品的品牌公司越來越多，那么同時這些品牌公司的競爭狀態也就越來越激烈，因此新媒體的市場價值就無法獲得最大化。越來越多的企業參與到農特產品行業的激烈競爭中，營銷是博得勝利的致命點，而營銷渠道能夠占領勝利優勢卻又是一個穩定的營銷現實，只要誰能掌握市場進入的關鍵渠道就能夠比競爭對手獲得更多的顧客數目優勢，最終可以享受更大的市場份額，從而在競爭中取勝。

在這樣的背景之下，農特產品的營銷也投入短視頻營銷這一應用中，短視頻營銷創造了新銷售渠道的可能性，對于品牌公司來說消費者需要基于體驗服務的情景來尋找合適的商品，這也讓許多國外大牌農特產品公司不僅選擇了相關的網絡短視頻平臺作為策略協作同伴，而且也提供了服務的整體模式，這種種舉措都將有助于企業更速度、更穩定、更高效地擴展互聯網。

　2相關理論闡述

　　2.1需求層次理論

需求層次理論是馬斯洛提出的，在管理學理論中占據著重要位置，認為人的需要有兩個層次，一層是低級需要，另一層是高級需要。

產與消費過程中，依據所必須要實現的任務來進行組織，旨在使服務與消費者進行分離。

　2.2短視頻營銷介紹

　　2.2.1內涵

顧名思義短視頻是相對于其它連續視頻更為簡短的，可能也就是個一兩分鐘時長的短片，最多不會超過五分鐘，以其簡短的特點被人們所注意到并且逐漸流行起來，現在的它被當做一種網絡內容傳遞模式，一般在新媒體上表現為相對短的視頻傳播內容。

而對于短視頻營銷來說，則是指通過短視頻平臺來開展一系列的營銷活動，讓短視頻成為一種銷售產品的渠道，進而有越來越多的產品成交量，讓短視頻平臺不僅是一個只能觀看視頻的界面，而且還將其賦予了商業化的概念，就好像現在許多短視頻軟件的廣告詞說的：“刷一刷視頻就能賺錢”。再來看我們傳統的廣告方式一般是通過明星的廣告代言，而短視頻營銷也具備了傳統方式的功能，并且現在讓代言明星拍攝一則短視頻所產生的收益比傳統的廣告收益還要高出許多，因為這些短視頻的瀏覽量比起傳統廣告的瀏覽量來得還要快速方便。而本篇文章所探討研究的也是站在企業的角度，分析企業在短視頻平臺上通過發布短視頻所進行的品牌廣告活動或者公關活動的營銷行為。近年來，各大特色農產品依靠短視頻、直播平臺，通過“短視頻+網絡紅人+直播”等形式，將農產品故事、生長過程、生態環境、文化風俗等以更直觀的展現給消費者，形成新的消費場景，成為一個新的營銷趨勢。真實、直觀的感受，以及農村生活場景所帶來的新鮮感，讓農業短視頻吸引了大量的粉絲。目前，短視頻中的三農領域，在各大直播平臺都相當火爆，通過短視頻的內容創作，將農業特色產品與當地的風土人情進行宣傳，從而幫助農產品的銷售和當地旅游的帶動。

　2.2.2營銷價值

新媒體作為一種新興起的渠道，是在2018年開始大面積遍布，并且其中短視頻營銷也占據重要位置，眾多品牌開始通過短視頻來進行推銷自己的產品，使自己產品或服務的價值通過短視頻這一平臺來實現，所以短視頻營銷價值大概有以下幾點：

（1）短視頻用戶基數大

依照2016年的一份統計報告展示，網絡視頻用戶已經達到了五億多人口，而在其中手機視頻用戶就占據了四億出頭的人口，這種方式可以說已經成為了短視頻的第一觀看方式。這個數據同樣也說明了短視頻擁有較大的用戶基礎。之前秒拍CEO韓坤也預料，廣告馬上變為秒拍的主要獲取利益的方式，并且其收益大小堪比一部電視劇的收視率所收益的數目，并且從現在各個平臺的短視頻參與用戶來看，社交媒體短視頻營銷極易引起爆炸性效果。一個很典型的事例，在前幾年微博上刮起了一陣小咖秀的風潮，而這個所謂的小咖秀就是就是利用平臺上一些已經錄制好背景音樂的片段來進行表演的一個軟件，在那段時間只要一點開微博就會看到網友發布的小咖秀視頻，單純就一種類型的背景片段就可以達到幾百萬次的使用量，并且許多明星也紛紛參與，一個短視頻的播放量就達到了數億次。

（2）短視頻拍攝成本低，感受性強

短視頻與傳統視頻從根源上講是一樣的，在聽覺和視覺方面都會帶來更加主觀真實的感受，雖然相比于傳統視頻來說更加的簡短，但這樣卻有更加直觀豐富的圖像來進行觀賞，讓所要了解的內容更加簡潔化，讓人能夠一眼就明白所要傳達的中心是什么，迅速將企業的品牌牢記心中，并且短視頻營銷的方式也比較豐富，在其中還能夠加入更加人性化的設計與體驗，比較接近于人們的日常生活習慣。不但如此，對于短視頻來講不管是在哪個階段都能突破傳統約束，讓產品使用者可以無時無刻地都在觀看短片，以滿足觀眾的零碎需求。

3國內外農特產品短視頻營銷現狀研究分析

　　3.1國內農特產品短視頻營銷現狀

　　3.1.1傳播現狀

在移動網絡還未開展成熟時，傳統媒體在農特產品牌的推廣和產品的營銷方面起著不可估量的作用，電視臺、報紙等傳統媒體成為了各大品牌競相青睞的對象。然而，針對著網絡技術的迅速進步和移動智能終端的大范圍遍布，網絡媒體廣告首次超越了電視廣告和報紙廣告以及廣播廣告的總收入，可想而知傳統廣告方式會逐漸被取代，從而其收入的多少也肯定會隨著網絡媒體收入的增多而逐漸降低。新媒體技術的不斷進步促使著它慢慢深入到日常的方方面面，而各個品牌方的營銷部也開始重點著手在這一部分上，并且相信它能為企業帶來更好的發展前景。新媒體技術下的新興廣告模式顯示出了巨大增長的趨勢，面對這一情形下雖然能促進廣告市場進步發展但也給傳統廣告行業帶來了極大的挑戰。廣告業經過多年地進步改善，已經逐漸成熟，數字廣告因為網絡的影響也開展快速，移動互聯網廣告逐漸成為現代廣告業發展的主要組成隊伍，可以說占領了大半片的廣告市場。

以國內最近比較爆火的“口紅一哥”李佳琦為例，在國內各個短視頻平臺比如抖音，小紅書都可以搜到他的口紅試色視頻，視頻簡短精煉，從而可以讓消費者在短時間內種草消費，這也是國內比較成功的一個短視頻營銷成功的案例。再者以大家都熟悉的微博為例，在這個互動平臺上各種的短視頻廣告相繼出現，各種農特產品品牌通過美妝達人利用比如粉底測評視頻，記錄生活的VLOG視頻的方式，進而在這些視頻中相繼穿插這一些廣告宣傳與推廣，并且廣告商也能夠依照需要來抉擇不一樣的廣告模式。在這種交友傳播性相對豐富的綜合平臺上，也同樣為我們的短視頻營銷創造了更具有意義的開展性應用。中國短視頻平臺用戶觀看短視頻的主要目的依舊是休閑放松，偏好搞笑幽默、生活技能、新聞現場類的短視頻。短視頻營銷領域，中國廣告主營銷投放意向占比2018達到65%。隨著用戶和MCN內容創作的垂直化與短視頻的無邊界營銷相互促進，未來更多“短視頻+”將會普及。

2019短視頻廣告市場規模將進一步擴大iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，中國短視頻用戶規模2019年將達6.27億人，短視頻市場規模預計突破200億元。艾媒咨詢分析師認為，短視頻內容的豐富性和形式的多變性可以為品牌提供更碎片化更沉浸更立體的營銷內容，短視頻廣告市場規模將保持上漲態勢。

圖3—1機構助推短視頻營銷創新數據

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，預計到2020年，中國短視頻MCN機構數量將超5000家。作為短視頻營銷產業重要一環，MCN機構當前已實現將服務生態的延伸，提供孵化、制作、運營、推廣、變現等全方位服務。同時，隨著大數據、5G、AI技術的應用落地，MCN機構進一步提高商業化效率，助推行業創新改革。

圖3—2中國短視頻廣告市場投放現狀及行業發展趨勢

　　社交原生內容比傳統更能觸達主流消費人群，比起傳統廣告的千人一面，社交原生KOL內容更精準。艾媒咨詢分析師認為，隨著渠道及媒體越來越碎片化和垂直，廣告投放從單一到精細化多平臺組合，從頭部寡頭到精細的中長尾多節點投放，簡單曝光已經滿足不了廣告主的投放需求，廣告市場對于廣告投放效果的轉化要求越來越高。

圖3—3短視頻廣告主的需求與投放痛點

　　圖3—4短視頻交易平臺成為解決投放的必要環節

　　圖3—5短視頻交易平臺成為解決投放的必要環節

　　3.1.2應用程度

國內具有短視頻功能的新媒體平臺主要分為兩大部分：一是大家在日常中最常用的微信微博等集交友分享為一體的全能綜合性軟件，這一類軟件將短視頻服務作為其中應用效果的一種，并且可能只是作為這類軟件的一種輔助性功能；二則是大家比較熟悉的只有單一功能的短視頻軟件比如抖音、快手、小紅書等，對于這類社交媒體來講它們集短視頻的錄制、編纂、上傳提交、分享為一體，可以說真正地“為短視頻而生”。以秒拍為例，它在擁有自己專門的軟件外，還成為了微博的一種內在功能。

近幾年無論是國內農特產品牌還是國外農特產品牌都會借用短視頻這一渠道來進行宣傳工作，隨著美拍、秒拍、抖音這些短視頻平臺等的深入進步與推廣，各個農特產品牌的公關部門開始尋求網絡上比較知名的明星或是網絡紅人來拍攝視頻進行宣傳，從而吸引消費者進行觀看并點進相應購買鏈接進行購買。

圖3—6快手2020春節短視頻營銷前100所處行業及均價

　　根據上圖的數據展示，我們可以很明顯的看出單單在快手這個短視頻平臺上農特產品銷售也是占據了一定的重要位置，通過這些數據我們來進行分析：在2020年春節期間消費者對于的產品的需求程度可以說是相當大的，在其中個人護理方面的出現次數最高，手機配件的需求程度最低，其它的比如：農特產品香氛、鞋包配飾等的出現次數都比較持平，并且再來看次坐標軸的均價一欄對于農特產品行業的均價在短視頻的營銷中價格還是比較偏上，并且農特產品也是作為短視頻平臺上銷量前100的品類存在，通過這一系列分析我們可以總體看出，農特產品行業在短視頻的投入應用方面還是逐漸開始上升的，并且也可以得出結論：隨著網絡的進步，這也讓傳播越來越快，打破了時空上存在的局限性，讓交流的維度能夠克服以前媒體存在的空間時間的阻礙。人們既可以在“移動”的條件下，不限時間地點地接收到廣告；又可以在“互動”的條件下，讓農特產品廣告商有機會及時精準地了解消費者的需求。在大數據的支持下，精確地為消費者進行打造定制，并且同時進行獨具新穎特點的人性化廣告推廣，這種方式使消費者的互動體驗過程更加隨意舒適，從而進行的營銷活動效果也會相對較好?？偠灾?，隨著新媒體的深入應用，營銷模式的變化也是相當明顯，且更加具有創新性互動性，也得到來越來越多的農特產品牌的青睞，因此這種新媒體型的互動營銷有可能會成主流模式之一，當然其中就包括短視頻營銷模式。

　3.2國外農特產品短視頻營銷現狀分析

如下數據是2018年上半年國外的社交短視頻平臺的活躍用戶人數。在數據中顯示國外活躍用戶最多的應用是Facebook這類的綜合性的社交短視頻應用平臺，并且分析得出：國外與國內的短視頻平臺不太相同，相較于國內的微博微信小紅書等平臺，國外的社交新媒體平臺主要集中在Instagram、Facebook、Youtube、Tik Tok（抖音國外版）等平臺上面，但主要方式也是通過具有一定粉絲數的明星或是網絡紅人進行推廣與宣傳，以Youtube為例，許多國外著名的美妝博主通過錄制不同種類的視頻來進行宣傳農特產品產品，比如農特產品開箱，邊化妝邊聊天等種類的視頻，如果是農特產品牌方需要博主進行推廣與宣傳的話，博主可以在自己的視頻評論區里面放入購買的鏈接以方便消費者進行購買，從而帶來更多的短視頻營銷利益點。

圖3—7 2018上半年國外知名社交軟件活躍用戶分布

　　4永川區農特產品短視頻營銷渠道面臨的主要問題及原因分析

　　4.1面臨的主要問題

目前短視頻的開展速度是很迅速的，但是在有了速度的同時，往往會讓內在質量產生了一定的缺陷，目前來講短視頻營銷屬于一種新型的營銷方式，它在農特產品行業方面的應用程度也是剛剛開始起步，所以仍還不算成熟，需要我們進一步發現其中的問題所在并且進行優化改善，對于其存在的問題筆者也進行了如下的歸納。

　4.1.1創意展現問題

一個優秀的創意對于產品的營銷是相當重要的，在短視頻的平臺上我們可以明顯看出，一旦一種類型的短視頻內容開始流行，那接下來就會有越來越多的人進行相繼模仿，隨著拍攝的多了，視頻最初所帶來的那種創新的新鮮感就會隨之減少淡化，所以創意的展現是現在短視頻營銷中首先應解決的一個問題，畢竟產品在顧客心中的第一印象是很重要的，而在銷售中短視頻要想營銷得出色，就必須讓產品印象牢記在消費者心中，讓消費者有足夠的興趣去購買。就以我們的永川區農特產品五間西瓜為例，無間西瓜是永川區最知名的農特產品，注冊了“潤之爽”商標，打造了富硒SOD（一種活性物質，能消除生物體在新陳代謝中的某些有害物質）西瓜品牌，獲得了綠色食品認證。但是在這短短的時間里顧客是否明白了我們的賣點所在，這個問題就很難去考證了，所以品牌方所做的不僅是讓廣告簡短起來，更重要的讓廣告在有限的時間內傳遞更多有效的產品信息，而這就要求廣告的制作和創意要不那么普通才可以。

　4.1.2農產品網絡營銷創新模式觀念淡薄

由于我國傳統的農產品銷售方式根深蒂固,想要快速樹立現代化的農產品網絡營銷模式必須要從長計議,況且,一旦要去樹立就需要大量的資金投入,農民種植農產品的收入本來就不高,不說后面還需要的互聯網技術以及信息化人才等等,單是一個資金問題,都是農民所不能夠承擔的。同時農產品網絡營銷模式要求專業性高，對人才也非常挑剔，既要有營銷頭腦又要有實踐經驗，這樣的復合型人才太少了，所以實施起來的困難程度顯而易見。而且相關的農民的文化整體水平不高，在新媒體的沖擊下，如果利用網絡，可以產生更大的網絡營銷思路，利用網絡營銷開啟創新營銷，可是在農村地區，具有農產品網絡營銷創新模式的農民并不多，這也是非常大的限制。

　4.1.3缺乏網絡營銷模式創新人才

培養創新型人才一直都是我國不斷提倡的。當下，不僅是農產品網絡營銷模式創新人才匱乏是，各大行業的創新人才都少之又少。農產品網絡營銷現階段存在的主要問題就是缺乏創新型人才，放眼農民這一塊，文化程度普遍較低，之前根本沒有接觸過農產品網絡營銷，也不知道所謂的網絡營銷能夠帶給他們什么好處，更不用說他們對計算機、互聯網的了解和應用程度，有的農民可能一輩子都沒有見過電腦,許多農民的生活方式,價值觀念都和農產品網絡營銷創新模式不沾邊,如果要讓他們來進行創新農產品的網絡營銷模式,簡直是難如登天。由于大部分農產品生產地都是農村,生活條件差,經濟發展水平低,沒有條件去吸引或者說挽留網絡營銷創新模式方面的人才，缺乏網絡營銷創新人才,農產品網絡營銷模式的加工和推廣速度相應就會受到影響。

4.1.4農產品網絡營銷創新模式觀念淡薄

由于我國傳統的農產品銷售方式根深蒂固,想要快速樹立現代化的農產品短視頻營銷渠道必須要從長計議,況且,一旦要去樹立就需要大量的資金投入,農民種植農產品的收入本來就不高,不說后面還需要的互聯網技術以及信息化人才等等,單是一個資金問題,都是農民所不能夠承擔的。同時農產品網絡營銷模式要求專業性高，對人才也非常挑剔，既要有營銷頭腦又要有實踐經驗，這樣的復合型人才太少了，所以實施起來的困難程度顯而易見。

4.2原因分析

　　4.2.1超低門檻的群體準入機制

短視頻平臺的準入門檻較低，即誰都可以拍視頻上傳，這就導致一些不良農特產品商家進行虛假宣傳與銷售，欺騙消費者顧客，讓目前短視頻營銷過分娛樂化、商業化的趨勢增強，從而會出現網民審美疲勞或者脫離產品的可能。在這樣一個信息傳播迅速的時代，一些不好的內容會引起連鎖反應，并且出現在大眾的視線內。并且由于對這些短視頻平臺的訪問門檻較低，不同用戶每次都會發布新的短視頻內容，從而能讓視頻更新及時，但假如經過嚴格和完整的審核步驟，這可能又會使視頻發布存在失利的時刻，也在視頻行業失去了競爭優勢。綜上所述短視頻的過審問題是目前需要處理的最緊急的困難所在。

　4.2.2競爭對手的不斷涌入與可替代性

圖4—1 2019年2月中國主要短視頻APP用戶數據

　　根據上述數據來進行逐一分析：日均活躍用戶來說快手依舊占據著最高數據，抖音緊隨其后；從人均單日啟動次數來看依舊是快手最多，但是西瓜小視頻卻占據在第二位；再來看人均使用時長排名第一位的是西瓜小視頻而緊接著是波波視頻，從這些數據我們可以看出，很多小視頻軟件都處在一個快速發展的勢頭中，無論最初多么流行的軟件都可能會被新進入的短視頻軟件所代替，競爭變得更加激烈。

　5永川區農特產品短視頻營銷渠道優化對策

　　5.1品牌策略

將永川區農特產品的品牌做好，獲得較好的口碑，打出品牌的口號，凸顯品牌個性，這樣即使在面對短視頻營銷準入門檻低的不足時，問題也會迎刃而解，消費者會進而更多地選擇相信這個品牌，從內心覺得這個農特產品是個有影響力的大牌子，會少一些疑慮，進而促進更多的消費，并且這種策略也可以滿足消費者對農特產品的不同需要程度，讓品牌針對的市場更加細致化。品牌可以做到多個產品線的生產，每個產品線對應不一樣的皮膚年齡與皮膚狀況，這種方式可以有效縮小競爭對手之間的激烈狀況，從而也讓市場之間存在的差距減小，短視頻營銷所出現的大同小異的問題也會相對解決不少。

在做到多個產品線生產的同時，還應該注意分散品牌之間的經營風險，不能讓一個品牌出現了問題之后，同廠家的其他品牌也面臨了危機，所以在遇到風險后能夠做到爭取大事化小，小事化了，單個危機解決后，其余品牌不受影響照常運轉。

　5.2促銷策略

折扣促銷是互聯網營銷中最常見的也同時是效果最好的一種營銷手段。對于短視頻營銷來說，在錄制短視頻時可以采取相較于其他銷售方式的不同的折扣力度，進而會減弱其競爭對手的競爭優勢，從而減少短視頻平臺的發展下降趨勢，因為對于農特產品來講賣點吸引力很重要，但網上購物在很多情形下的吸引力都很好，所以如果你想吸引消費者放棄網上購物，短視頻營銷的方式就應該更有吸引力。比如目前主要的線上銷售平臺會在不同的時間段進行商品的促銷活動，變著方法來進行打折，增加線上的交易筆數，從這些年淘寶雙十一的大數據，可以看出折扣促銷對于營銷的魅力所在。而且可以在節假日以及相關的特點節日中開展相關的活動，通過有效的促銷，改變價格，這樣就能夠使得更多的消費者覺得有利可圖，從而會提高自身的購買效率，所以產生的效果也會更好。

　　5.3價值觀考量策略

對于農特產品行業來說應當使短視頻營銷更加具有價值觀深度，因為面對短視頻營銷出現的過度商業化、娛樂化的問題，目前國家也出臺了許多法規進行短視頻的監管，在這些監管的背景下讓短視頻營銷不僅減少了單單只是為了追求利益而造成的產品魚龍混雜的局面，而且也讓其豐富了對于價值觀方面的內涵。當然文明成果應當也應在我們的短視頻營銷中進行印證，這種印證不能只是單純的去提高網民的思想道德，更應該讓我們的短視頻內容與之結合起來，短視頻加公益的方式是應用的最為普遍的。

比如歐萊雅在幾年前舉辦過一個叫做“真情互動”的義賣活動，就是通過利用參與者的短視頻拍攝進行評論彈幕的互動從而完成產品銷售。歐萊雅用了一些年輕人熱衷的方式去經營義賣活動，并且還有志愿者通過發布短視頻進行招募，讓更多的人參與進來，真正做到了數字化的宣傳推廣，并且歐萊雅最終也將義賣的資金全部捐贈給了貧困地區的學生。這就是一種有效的價值觀的考量，通過這樣的方式歐萊雅也為自己贏得了聲譽，提高了自己的社會地位。

　5.4培養農產品網絡營銷創新人才

培養農產品網絡營銷創新人才就要從根源處開始下手,也就是在農村建立多元化的投資體系,從農民開始抓起,讓他們開始熟悉互聯網,提高他們利用互聯網的水平,比如在農村開設網絡營銷技術培訓班、農民職業技術院校,由于農民白天忙于田間地頭,照顧農產品的生長,所以還可以開辦農民夜校,讓農民能夠在照顧農產品的同時還能夠自己選擇空閑時間去提升自己的計算機應用水平、生產技術水平以及科技素質水平。

政府部門對于返鄉的知識青年提供各種鼓勵政策,采取各種措施吸引并長期留住青年人才,然后農業主管部門對留下的青年人才進行各種網絡營銷培訓技術,青年人才對知識的接收速度和能力要比農村文成程度較低且只知道種莊稼的農民強許多,用局部慢慢去帶動影響整個農村農民的整體文化素質,對于真正建設網絡營銷平臺銷售農產品的個體戶進行大力扶持,比如對他們需要使用的計算機設備價格上進行集中優惠,還有優惠入網等等措施。針對部分農村地區網絡營銷人才特別匱乏等情況,可以建立農產品營銷合作中心,給合作中心提供相應的網絡營銷技術人員，這樣既能解決營銷人才不足的問題,又可以提高農產品網絡營銷模式的效率，一舉兩得。

　5.5提高對農產品的網絡營銷模式創新意識

網絡營銷平臺的經營者應該充分意識到只有增加網絡營銷創新模式意識,才能夠讓農產品走出農村、走出小超市,擁有更廣闊的銷售渠道,樹立正確的網絡營銷觀念與營銷意識才能夠更好的把握住網絡經濟帶給農產品網絡營銷的機遇和挑戰。

由于我國政府對農產品網絡營銷模式意識不夠,且沒有較高重視,導致農產品網絡營銷創新模式完全自力更生，創新路程艱難。

相關的農產品銷售個體戶對網絡營銷模式理念認識也不夠充分,存在一定的片面性。在未來為農產品網絡營銷創新模式發展中，應該加入電子商務移動端的運用，通過移動平臺實現產銷是對農產品網絡銷售的最好解決辦法之一因為人們空閑之間都是零碎了，移動客戶端也就成為了網絡營銷的主要工具。

農民之所以對農產品的網絡營銷模式創新意識不強,是因為還沒有充分了解到通過網絡平臺銷售農產品所能夠帶來的巨大便利和經濟效益,不太愿意去嘗試新事物、了解新事物,所以要采取最直接的辦法來提高農民對農產品的網絡營銷意識,也就是讓農民清楚的看到網絡營銷帶來的利益,對自己種出來的農產品能夠進行有效且迅速的推廣,提高農民對農產品的網絡營銷模式的意識,帶動他們對網絡營銷農產品的積極性,農民自己宣傳自己種植的農產品要遠比一些明星代言的廣告語更吸引消費者,更有親和力。加強農民對網絡營銷模式的意識,農產品網絡營銷創新模式未來一定會有大好的發展前景。

　5.6中國短視頻營銷行業未來發展趨勢

1、短視頻與電商“聯姻”緊密，紅人繼續發揮關鍵作用

隨著行業亂象的治理和規范，短視頻與電商聯系將越趨緊密。未來，基于KOL管理愈發規范和集中，產出的內容質量將明顯提高，在短視頻用戶消費場景的結合上也將得到明顯優化。未來“短視頻達人”也將持續在短視頻與電商的“聯姻”中發揮關鍵作用。

2、5G變革來臨，短視頻將迎來“又一春”

5G的商用落地有效降低創作者的門檻，短視頻用戶體驗也將得到進一步優化。在5G的加持下，用戶在短視頻的互動體驗將越趨豐富，其傳播性也將得到有效提升。5G將會以其強大的優勢推動短視頻行業的發展，短視頻將迎來“又一春”。

3、vlog作為新的短視頻形式，未來勢不可擋

iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2019年中國Vlog用戶規模預計達2.49億人。5G時代的到來將解決視頻社交現存最大的流量問題。而社交作為視頻時代最具基礎性的價值，Vlog憑借其巨大的社交潛能，有望構建起以用戶為中心的社區網絡，推動深度的社交和互動，實現短視頻社交的爆發。

4、素人影響力不斷飆升，全民帶貨時代即將揭開啟

隨著技術的進一步落地，用戶制作短視頻門檻或將進一步降低，未來UGC內容影響力也有望持續提升。同時，隨著短視頻+電商的應用越趨廣泛，“素人”用戶憑借其基數大、本地化程度高等優勢，有望開啟短視頻全民帶貨時代?！八厝恕庇脩艨赏ㄟ^滿足用戶的多樣化需求，從而拉動流量的有效增長。

5、“短視頻+”普及，無邊界營銷已經到來

當前，短視頻與美食、短視頻與旅游等內容的結合應用已在用戶群中逐漸滲透。未來，短視頻或將持續變革移動營銷。隨著產業鏈上下游對垂直領域的關注，用戶和MCN內容創作的垂直化與短視頻的無邊界營銷相互促進，未來更多“短視頻+”將會普及。

6、數據驅動短視頻投放增長，短視頻投放交易平臺不可或缺

短視頻投放交易平臺通過融合自身的數據和技術優勢，為品牌社交輿情和行業投放數據為營銷做前期決策，通過自媒體受眾數據、效果數據、虛假數據識別體系精選合適的自媒體，通過對內容的識別及智能分析，助力自媒體內容智造，為用戶提供更對味的內容，通過自動派單交易以及完善的質檢系統，幫助投放快速高效執行。是未來短視頻投放不可缺失的重要環節。

　結論

人們生活水平的不斷提高，各種農特產品牌出現在人們的視線之內，農特產品的消費也逐漸增多，各種農特產品以其獨特的產品特色，以及優秀的產品質量吸引著更多的新顧客和回頭客，并且許多農特產品牌憑借擁有的好聲譽也慢慢被更多人選擇購買，從而擁有了越來越高的市場份額。從一開始的傳統廣告比如報紙、廣播、電視等等到現在比較流行的網絡媒體廣告，這些都曾在我們農特產品廣告的應用范圍內，并且這些方式也在不同階段投入使用的過程中發揮了重要的作用。而對于目前這個階段來講，新媒體營銷的正確應用是目前最應該著力投入的一個方向，其中就包括短視頻營銷。而對于短視頻營銷以及當下國內其主要的應用如抖音、快手、小紅書等來說，這些應用擁有了巨大的用戶數量，隨著短視頻用戶的數量逐漸加大和社會化的趨勢，許多農特產品企業的品牌方也慢慢認清了短視頻存在的利益價值，加入了短視頻營銷這一行列，并且也取得了很好的效果。但是在面對著好的營銷效果的同時，優秀的農特產品牌在短視頻廣告的運用中也確實還是存在著一些問題，這都需要引起重視。

　致謝

時間像一個漏洞，過得飛快，學習時光一晃而逝，在老師們的教導下，又重新對市場營銷有了全新的認識。從剛入校的迷茫到現在完成畢業論文，感慨萬分，最想真誠地道一聲感謝。始于2018年金秋，終于2021年盛夏。在這段充滿活力的校園中留下

過的頗有幸福感與獲得感，首先感謝我的恩師，對老師我一直滿懷深深的敬畏與感激之情。在老師身上我看到了嚴謹廣博的學者之風，也看到了教書育人的師者之風。我永遠都忘不了老師在選題時一字一句進行修改的情景，老師對于學術認真嚴謹的態度讓我深感敬畏。再次感謝我的指導老師，有幸遇老師，從選題到設計大綱及多次修改的初稿排版，都離不開老師的指導與幫助感謝老師的細心指導與鼓勵，老師辛苦了。

平生感知己，方寸豈悠悠。感謝我的室友好朋友對我的陪伴與照顧。在這里主要感謝我的好朋友在這幾年以來，對我的照顧，對我的包容理解與關懷，陪我熬過很多艱難時期無論何時都站在我身后做我堅強的后盾，感謝你們一直以來對我的包容與關懷，陪我熬過很多艱難的時期，謝謝你們!!最后還有我的男朋友，在我的大學生活里出現，兩年多的陪伴，對我學業上所有的支持和幫助;在生活中的包容理解和關心，知我冷暖，護我周全，兜兜轉轉，未曾離開，一路走來，從未放棄。謝謝我的寶貝，祝愿未來的我們依舊不負彼此，攜手余生，幸?？鞓饭矂撁篮梦磥?/p>

最后謝謝我的親人，你們在生活和學習上給予我太多的幫助和關心。是你們的關懷讓我的生活時刻充滿陽光，你們的支持和鼓勵是我不斷前進的動，謝謝你們的陪伴!

參考文獻

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淺析永川農特產品短視頻營銷策略

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